Roupa de cama que gira: como montar o sortimento de jogos de cama

Por que a roupa de cama sustenta o giro da loja

Jogo de cama é uma das poucas categorias de casa em que a recompra não depende de moda. O cliente troca por desgaste, por mudança de estação e pela vontade de renovar o quarto sem obra. Para o lojista, isso significa uma prateleira que não morre no estoque: bem escolhida, a roupa de cama vira base de giro previsível e ainda abre espaço para venda casada com edredom, capa e enxoval de banho. O segredo não está em ter muitos modelos, e sim em montar um sortimento que cobre os tamanhos e as cores que a sua praça realmente pede.

Comece pelo tamanho certo, não pela estampa

O erro clássico de sortimento é comprar pela cor bonita da foto e esquecer a grade de tamanhos. Quem define o giro é a cama que o seu público tem em casa. Solteiro sai forte em quarto de filho, república e enxoval de estudante. Casal e Queen são o miolo da demanda urbana. King puxa ticket mais alto e costuma ser a peça de desejo da vitrine. Uma composição saudável mantém as quatro medidas vivas, com profundidade maior nas duas do meio. Peças como o Jogo de Cama Aveline Solteiro 300 Fios Branco da Wolff e o Jogo de Cama Mellis Casal 300 Fios Bege da Wolff ajudam a cobrir as duas pontas da grade dentro da mesma linha de 300 fios.

Cores neutras giram, cores de moda decoram

Bege, branco, cinza e off white são as cores que o lojista revende o ano inteiro sem depender de tendência. Elas combinam com qualquer quarto, servem para presente e não encalham quando a estação vira. É por isso que vale concentrar profundidade de estoque nos neutros e usar as cores mais marcantes como ponto de vitrine, em menor quantidade. O Jogo de Cama Aveline King 300 Fios Bege da Wolff é um bom exemplo de peça neutra de topo de gama, que ancora a mesa de exposição e valoriza o restante do sortimento.

Trabalhe faixas de preço em degraus

Um sortimento que só tem peça cara afasta o comprador de entrada, e um que só tem básico limita a margem. O ideal é oferecer degraus claros: uma linha de entrada para girar volume, uma linha intermediária de melhor percepção e uma linha de topo para desejo e presente. O Jogo de Cama Casal Seleções Belle Ville 300 Fios da Wolff e o Jogo de Cama Aura Seleções King 300 Fios da Wolff ocupam bem a faixa de melhor valor agregado, com a assinatura de acabamento da linha Seleções da Wolff. Ao expor lado a lado, o cliente enxerga a diferença e sobe de degrau sozinho.

Sortimento importado abre diferenciação

Trabalhar com mix importado dá ao lojista um argumento que o básico de esquina não tem: padronagem, acabamento e coleção pensada como conjunto. Na coleção Cama, Mesa e Banho da Rojemac, as linhas conversam entre si, o que facilita montar a vitrine e a venda casada. Vale entender como esse diferencial se traduz em margem no post cama, mesa e banho com mix importado e como a casa vira consumo recorrente em casa como consumo recorrente.

Como fechar o sortimento inicial

Para uma loja que está montando ou revisando a categoria, um ponto de partida seguro é este: dois neutros em profundidade por tamanho, uma cor de destaque por linha e uma peça King de topo para a vitrine. A partir do sell out das primeiras semanas, o próprio giro mostra onde reforçar. Explore o portfólio completo na coleção Cama, Mesa e Banho e monte a grade da sua praça.

Compre no atacado com CNPJ

O Grupo Rojemac atende exclusivamente lojistas e empresas. Para ver condições de atacado e preços por CNPJ, faça seu cadastro B2B e monte um sortimento de roupa de cama pensado para girar na sua loja.